Case Detail

ประเภทเคส: เคสสอบถามการจัดซื้อ
ตลาด: รัสเซีย
หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์: หัวฉีดน้ำมันดีเซล
หมายเลขชิ้นส่วน: EX51107500011
ปริมาณที่ร้องขอ: 32 ชิ้น
สภาพผลิตภัณฑ์: ของแท้ใหม่
จุดประสงค์การจัดซื้อ: การยืนยันหมายเลขชิ้นส่วน, การสอบถามปริมาณมาก, การยืนยันราคาและการแลกเปลี่ยนข้อมูลผลิตภัณฑ์

ภูมิหลังการสอบถาม

ผู้ซื้อชิ้นส่วนดีเซลจากรัสเซียได้ติดต่อทีมของเราเกี่ยวกับความต้องการในการจัดซื้อหัวฉีดน้ำมันเชื้อเพลิง

ผู้ซื้อได้ระบุหัวฉีดที่ต้องการ:

EX51107500011

ในระหว่างกระบวนการสื่อสาร การสอบถามได้พัฒนาจากคำขอผลิตภัณฑ์พื้นฐานไปสู่การหารือเกี่ยวกับการจัดซื้อที่ละเอียดมากขึ้น ซึ่งเกี่ยวข้องกับ:

ปริมาณที่ต้องการ;
สภาพผลิตภัณฑ์;
การยืนยันราคา;
รูปถ่ายผลิตภัณฑ์;
ข้อมูลผู้จำหน่าย;
การสื่อสารเชิงพาณิชย์

เคสนี้บันทึกเฉพาะกระบวนการสอบถามและเสนอราคาเท่านั้น ไม่ได้แสดงถึงคำสั่งซื้อที่เสร็จสมบูรณ์ เว้นแต่จะได้รับการสนับสนุนจากบันทึกการทำธุรกรรมเพิ่มเติม

การยืนยันหมายเลขชิ้นส่วนและปริมาณ

ผู้ซื้อร้องขอ:

หัวฉีดน้ำมันดีเซลหมายเลขชิ้นส่วน EX51107500011

โดยมีปริมาณที่ต้องการ:

32 ชิ้น

สำหรับการซื้อหัวฉีดดีเซลระหว่างประเทศ การยืนยันทั้งหมายเลขชิ้นส่วนและปริมาณเป็นสิ่งจำเป็น

บันทึกการจัดซื้อที่ชัดเจนควรเชื่อมโยง:

หมายเลขชิ้นส่วน → ปริมาณ → สภาพผลิตภัณฑ์ → ราคา

สิ่งนี้ช่วยป้องกันความเข้าใจผิดเมื่อผู้ซื้อเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์หรือเตรียมเอกสารการซื้อ

การหารือเกี่ยวกับสภาพผลิตภัณฑ์และการเสนอราคา

ระหว่างการสอบถาม ผลิตภัณฑ์ได้รับการหารือภายใต้เงื่อนไขดังต่อไปนี้:

ของแท้ใหม่

ข้อมูลการเสนอราคาที่ให้ไว้ระหว่างการสื่อสารคือ:

EX51107500011 ของแท้ใหม่ – USD 900/ชิ้น

สำหรับการจัดซื้อหัวฉีดน้ำมันดีเซล สภาพผลิตภัณฑ์ควรได้รับการระบุอย่างชัดเจนเสมอ เนื่องจากหมวดหมู่การจัดหาที่แตกต่างกันอาจมีโครงสร้างราคาที่แตกต่างกัน

ใบเสนอราคาที่เป็นมืออาชีพไม่ควรรวมเพียงราคาเท่านั้น แต่ควรกำหนดรายละเอียดดังนี้:

หมายเลขชิ้นส่วนที่แน่นอน;
สภาพผลิตภัณฑ์;
ปริมาณที่มีอยู่;
ข้อมูลการจัดส่ง

รูปถ่ายผลิตภัณฑ์และการตรวจสอบผู้จำหน่าย

ระหว่างการสื่อสาร ได้มีการแบ่งปันรูปถ่ายผลิตภัณฑ์และข้อมูลผู้จำหน่าย

ผู้ซื้อร้องขอข้อมูลเพิ่มเติมเพื่อทำความเข้าใจผลิตภัณฑ์และความสามารถของผู้จำหน่ายได้ดียิ่งขึ้น

เอกสารการตรวจสอบทั่วไปในการซื้อชิ้นส่วนดีเซลระหว่างประเทศ ได้แก่:

รูปถ่ายผลิตภัณฑ์;
ข้อมูลบรรจุภัณฑ์;
รูปภาพคลังสินค้า;
ข้อมูลบริษัท

เอกสารเหล่านี้ช่วยให้ผู้ซื้อต่างชาติประเมินผู้จำหน่ายก่อนตัดสินใจซื้อ

ข้อควรพิจารณาในการจัดซื้อปริมาณมาก

เมื่อเทียบกับการสอบถามชิ้นเดียว ความต้องการ 32 ชิ้นต้องมีการยืนยันเพิ่มเติม

ปัจจัยการซื้อที่สำคัญ ได้แก่:

ความพร้อมของสินค้าคงคลัง

ผู้จำหน่ายจำเป็นต้องยืนยันว่าสามารถเตรียมปริมาณที่ร้องขอได้หรือไม่

ความสม่ำเสมอของผลิตภัณฑ์

สำหรับหัวฉีดหลายหน่วย ผู้ซื้อโดยทั่วไปคาดหวังสภาพและคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ที่สม่ำเสมอ

การวางแผนบรรจุภัณฑ์และการจัดส่ง

ปริมาณมากต้องพิจารณาเพิ่มเติมสำหรับ:

วิธีการบรรจุภัณฑ์;
การจัดการการขนส่ง;
เอกสารทางการค้า

กระบวนการสื่อสารกับผู้ซื้อ

การสอบถามเป็นไปตามกระบวนการจัดซื้อระหว่างประเทศทั่วไป:

ความต้องการผลิตภัณฑ์ของผู้ซื้อ

↓

การยืนยันหมายเลขชิ้นส่วน

↓

การยืนยันปริมาณ

↓

การหารือเกี่ยวกับสภาพผลิตภัณฑ์

↓

การสื่อสารราคา

↓

การแลกเปลี่ยนข้อมูลผลิตภัณฑ์

↓

การหารือเชิงพาณิชย์เพิ่มเติม

การสื่อสารที่มีโครงสร้างนี้ช่วยให้ทั้งสองฝ่ายเข้าใจความต้องการในการซื้อก่อนยืนยันคำสั่งซื้อ

ขอบเขตเคสสาธารณะ

การสื่อสารที่มีอยู่ยืนยัน:

ตลาดผู้ซื้อ: รัสเซีย;
ผลิตภัณฑ์: หัวฉีดน้ำมันดีเซล;
หมายเลขชิ้นส่วน: EX51107500011;
ปริมาณที่ร้องขอ: 32 ชิ้น;
การหารือเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของแท้ใหม่;
ราคาอ้างอิง: USD 900/ชิ้น;
การแลกเปลี่ยนข้อมูลผลิตภัณฑ์

ข้อมูลที่มีอยู่ไม่ยืนยัน:

คำสั่งซื้อสุดท้าย;
การชำระเงินเสร็จสมบูรณ์;
การจัดส่ง;
การส่งมอบ;
การติดตั้ง;
ผลตอบรับประสิทธิภาพของลูกค้า

ดังนั้น บทความนี้จึงจัดอยู่ในประเภท:

เคสสอบถามการจัดซื้อหัวฉีดดีเซล

ข้อคิดจากเคส

การสอบถามของผู้ซื้อชาวรัสเซียรายนี้แสดงให้เห็นถึงความสำคัญของการสื่อสารที่มีโครงสร้างในการซื้อหัวฉีดดีเซลระหว่างประเทศ

สำหรับความต้องการหัวฉีดปริมาณมาก ผู้ซื้อและผู้จำหน่ายควรยืนยัน:

หมายเลขชิ้นส่วนที่แน่นอน;
ปริมาณที่ต้องการ;
สภาพผลิตภัณฑ์;
รายละเอียดการเสนอราคา;
ข้อมูลการตรวจสอบผลิตภัณฑ์

กระบวนการจัดซื้อที่ชัดเจนช่วยลดช่องว่างในการสื่อสารก่อนที่จะดำเนินการยืนยันคำสั่งซื้อ

คำถามที่พบบ่อย

ผู้ซื้อชาวรัสเซียร้องขอหมายเลขชิ้นส่วนหัวฉีดใด?

การสอบถามเกี่ยวข้องกับหัวฉีดน้ำมันดีเซลหมายเลข: