История дела

Покупатель дизельных деталей из Уругвая связался с нашей командой по поводуИнжектор дизельного топлива Cumminsтребование.

Заказчика интересовали:

Cummins 4939061 Инжектор топлива

Во время процесса коммуникации покупатель сосредоточился на понимании информации о продукте, вариантов поставок и ценовых различий, прежде чем принять решение о покупке.

В ходе расследования было проведено сравнение состояния продукции между различными вариантами поставок и обсуждение будущего развития бизнеса дизельных инжекторов.

Этот случай документирует только процесс запроса и коммуникации.

Подтверждение требования клиента

Для международных закупок дизельных деталей первым шагом является точная идентификация продукта.

Покупатель предоставил ссылку на инжектор:

4939061

Полное исследование дизельного инжектора обычно включает:

• точный номер детали;
• требования к состоянию продукта;
• количество необходимого;
• информация о заявке;
• доступность поставщиков.

Рано подтверждая эти детали, покупатели и поставщики могут более эффективно общаться.

Cummins 4939061 Обсуждение информации о продукте

В ходе расследования заказчик рассмотрел различные условия продукции для одного и того же инжектора.

Обсуждались следующие варианты:

Для международных покупателей сравнение цен всегда должно основываться на четкой информации о продукте.

Различные условия продукции могут включать различия в:

• категория поставок;
• метод поставки;
• позиционирование на рынке;
• требования клиентов.

Почему состояние продукта имеет значение при покупке инжекторов

Котировка дизельного инжектора должна включать не только цену.

Профессиональная коммуникация по закупкам должна четко определять:

Номер части

Точная ссылка на инжектор.

Пример:

Комминз 4939061

Состояние продукта

Покупатель должен понимать, какой продукт предлагается.

Коммерческая информация

В том числе:

• единичная цена;
• доступность;
• информация о доставке.

Полная котировка помогает покупателям сравнивать эквивалентные продукты.

Обсуждение будущей разработки продукта

В ходе общения покупатель из Уругвая также обсудил будущие возможности для бизнеса с дизельными инжекторами.

Для дистрибьюторов и компаний по производству дизельных запчастей внедрение новой категории продукции обычно требует оценки:

• спрос на рынке;
• способность поставщика;
• доступность продукта;
• структуру ценообразования.

Перед расширением ассортимента покупатели часто собирают информацию и сравнивают различные варианты поставок.

Процесс проверки поставщика

Международные покупатели обычно оценивают поставщиков через несколько этапов.

Обзор информации о продукте

Клиенты могут проверить:

• подробная информация о продукте;
• изображения продукции;
• подтверждение ссылки.

Качество общения

Ясное общение помогает подтвердить:

• потребности в закупках;
• ожидания от продукта;
• коммерческие детали.

Оценка будущего сотрудничества

Перед тем, как установить долгосрочное сотрудничество, покупатели могут проверить, может ли поставщик обеспечить будущие требования.

Граница публичного дела

Этот случай подтверждает:

• запрос от Уругвая;
• требования Cummins 4939061 к топливным впрыскам;
• сравнение состояния продукта;
• Новая оригиналная эталонная цена: 105 долларов США за штуку;
• Сделано в Китае Новая эталонная цена: 65 долларов США за штуку;
• обсуждение будущего бизнеса с инжекторами.

Этот случай не подтверждает:

• окончательный заказ на покупку;
• завершение платежа;
• перевозка;
• установка;
• обратная связь с клиентами.

Дело на вынос

Исследование о дизельных инжекторах в Уругвае показывает важность четкой информации о продукте при международных закупках.

Для покупателей дизельных деталей профессиональный процесс оценки должен включать:

Правильная ссылка → Состояние продукции → Информация о ценах → Сообщение поставщика

Такой подход помогает покупателям принимать более четкие решения о покупке.

Для другого примера проверки международного покупателя перед подтверждением покупки см.Международная проверка покупателя дизельных инжекторов Обмен информацией о продукте перед подтверждением покупки.

Частые вопросы

Какую модель инжектора просил покупатель из Уругвая?

Расследование включало:

Cummins 4939061 Инжектор топлива

Какие ценовые варианты обсуждались?

Сообщение включало:

• Оригинальный Новый: 105 USD/PCS
• Сделано в Китае Новое: 65 USD/PCS

Это был выполненный заказ?

Нет, нет, нет.

Доступная информация подтверждает только стадию исследования и оценки продукта.

Почему покупатели сравнивают условия различных инжекторов?

Потому что на разных рынках и приложениях может потребоваться разное позиционирование продукта.

Что покупатели должны подтвердить перед покупкой дизельных инжекторов?

Покупатели должны подтвердить:

• номер части;
• состояние продукта;
• количество;
• котировка;
• информация о доставке.